保健品沒人買了？跌出銀髮消費榜前三，精準營養成爲“香餑餑”

最懂養生的一代人，最先對保健品冷靜下來。

《2025年抖音銀髮市場線上消費與廣告投放報告》出爐，佔全體網民33.5%、高達3.76億的50歲以上人羣，在他們的購買榜單上，鮮花園藝以高達126.4的偏好指數強勢領跑，酒類、生鮮和珠寶文玩緊隨其後，被默認爲“銀髮標配”的滋補保健類，連前四都沒擠進去。

傳統保健品巨頭的財報也證明了這點，湯臣倍健兩年營收累計減少30億元。取而代之的是，精準營養成爲了市場的香餑餑，2個月前小程序纔剛上線的“營養日記”，以月費400元左右的精準方案，迅速打開局面，其中70%用戶是中老年人。

一邊是傳統保健品的下落，一邊是悅己和精準型健康消費的上升。一降一升，更迭背後不止是產品形式的升級，更是銀髮人羣的需求轉變。

新一代銀髮用戶，不爲“健康溢價”買單

滋補保健品跌出偏好榜，首先在於傳統口服品賽道自身。多年來消費者憑感覺盲選，商家營銷誇大，參差不齊的產品持續透支信任。近期央視曝光“澳洲原裝進口”品牌“諾斐麗”，其真實產地爲廣州一家代工廠。

根據《報告》，保健品的復購，首要由使用感受和“功能達到預期”所驅動。這一代的銀髮用戶，早已不願爲“概念性的健康溢價”買單，他們更願意爲看得見、摸得着、能帶來真實情緒愉悅和確定感的產品付費。

以“營養日記”爲代表的定製類品牌的走紅，踩中的正是這一風口。品牌一反傳統，不賣統一的瓶瓶罐罐，而是量身定製。用戶登錄小程序，先做一套約3-5分鐘的7D雷達測評，其自身的狀態，如睡得好不好、精力和情緒狀態如何，成爲干預方案的重要依據。

據悉，這套系統參考NIH、WHO、FDA，及首次納入的PROMIS情緒認知、FACIT-F疲勞測評等國際臨牀量表，從免疫、身體炎症、腸道微生態等七個維度生成完整的個人機能畫像。

系統根據機能評分和畫像，從500多種成分篩選匹配成分，按照多靶點協同的原則復配每粒，減少重複無效成分，最終集成爲一日一袋的便攜款營養包。

“中老年消費者被營銷帶偏太久了，喫得多，費用高，成分、效果又不確定”，如同其品牌的負責人所說，“營養日記能把身體需要什麼成分、效果如何，說得明白，所以一上線就能打開局面。”

月均400元、全流程託管的營養管家

在測評和首次干預之後，是長期健康服務。據首批用戶反饋，之所以小程序能受到他們的歡迎，不僅是因爲補充得精準，更因爲用了營養日記，就相當於擁有了一個全包的營養管家。

傳統保健品需要自己研究成分，看科普、研究功效，自己搭配。營養日記的用戶不需要太多複雜思考，只要完成3-5分鐘問卷，結果由線上AI工具和數據庫接管，系統自動推薦方案，最終交付到用戶手裏，貼心標註服用日期。

系統配備30天覆測的體系，經過干預再次生成測評，對比效果，同時用戶的個人健康檔案永久留存，其方案的長期動態調整，也可以在品牌配備的專業營養師團隊的指導下進行。

“方案的每個成分點擊一下，就能看到完整的機制、科研資料，我不用反覆來回查資料看短視頻科普了，省下很多事。”首批用戶陳先生表示。

一個更多樣、更豐滿的銀髮健康消費圖景

說到底，銀髮族不是不再爲健康買單，只是從模糊滋補轉向了精準悅己。他們缺乏的是生理痛點被聽懂的瞬間。

營養日記的意義，在於把“聽懂”做成一門生意：睡不着可能連接着代謝紊亂，累可能是隱性炎症在報警。把一次性買賣變成長期陪伴的營養管家服務，則是讓這個拼圖更加完整。

從瓶罐的堆疊到按需復配，從概念迷信到成分與效果的追問，消費榜單冷熱更替的背後，是健康觀念和代際變遷下，銀髮族消費心態轉變的縮影。

新銀髮時代，有人把預算花在鮮花，有人投向酒類、生鮮、珠寶文玩，在看得見、摸得着、能帶來真實愉悅的生活體驗裏，找到屬於晚年的確定感與活力。

未來，伴隨精準營養、個性化健康託管和消費升級，一個選擇更多樣、業態更豐滿的銀髮健康消費圖景，正愈發鮮活清晰。

注：7D雷達爲線上問卷評估，是健康狀態的前置評估工具，側重於生活方式和生理傾向的分析，不屬於醫學檢測，不能替代醫生與臨牀營養師診斷，不具備疾病診療作用，營養干預效果因人而異。